アメリカには９９セントオンリーショップというのがある。店内の商品は何でも９９セント。化粧品や食料品などほぼ身の回りのものは大体揃うショップだ。それを真似して日本で展開されているのが１００円ショップ。その中でも大創産業が展開する「ダイソー」はここ数年で急成長しついに年商２０００億円を達成。たかが１００円されど１００円を地でいく企業である。
１００円ショップの魅力はなんといっても全品１００円均一であることに尽きる。店内を探検し、あれも１００円これも１００円と感動しながらのショッピングは楽しい。それに全て１００円だから安心感がある。ショッピングカゴの中に１０個商品があれば千円プラス消費税で済む。計算に弱い人でも安心して買い物ができる。
我が家でも、スーパーに出かける前に１００円ショップがあればまずそこをチェックする。そして１００円ショップに無い物はスーパーやホームセンターで調達する。ライフスタイルに密着しているからこそ１００円ショップは繁盛しているだ。
中でもダイソーの努力は別格である。安かろう悪かろうではなく１００円の商品にも価値を求めた。そのために仕入れには非常に気を使ったそうだ。また自社開発商品も多い。衣料、文具、ガーデニング、工具など従来では１００円では考えられなかった商品まで店頭に並んでいる。繁盛するわけだ。
しかし、大創産業の社長矢野博丈氏は悩んでいるという。「客は飽きる。安いだけでは売れない。翌日には客が来なくなるかもしれない。」その結果ともいえるコメントが新聞に載っていた。今後は２００円コーナーも設けると言うのだ。ご乱心である。
よく考えてほしい。２０００億円達成したのは１００円にこだわってきた結果ではないのか？これで２００円コーナー、３００円コーナーと増やしてきたら客は混乱する。何でも１００円だったのに、１００円かと思ってカゴに入れたら２００円だった。客は騙されたと思う。
ディスカウントショップが５０円コーナーを作ったり、スーパーでも１００円均一コーナーを出すなど競争が厳しいのはわかる。しかし１００円ショップは１００円で勝負すべき。にもかかわらず２００円コーナーを作るのは明らかに「逃げ」である。ダイソーもお終いかな。
今回のなぜ１００円ショップネタなのかというと、これをそのまま回転寿司に置き換えてほしいと思ったからである。一皿１００円で寿司を売るのは至難の技である。仕入れ担当は死ぬ思いであると思う。しかしこのすぐ真似される世の中で儲けるには仕入れしかないのである。
「この仕入れではこの値段で売るしかない。だから２００円。」担当者はこう思いがちである。しかしこれは明らかに間違い。１００円で売れる仕入れをするのである。はじめに売価ありき。そしてその値段で売れる商品を探す。これは商売の基本である。
ちなみに、ダイソーでは生鮮品を売らない主義ということだが、是非生鮮品を扱ってほしい。もちろん１００円で。あらゆるジャンルについて１００円で売ることは、２００円コーナーを作るより先にやるべき仕事だと思うが。
2002/10/20
